Donnerstag den 01.10.2015, 11:15-12:00 h, Raum 18 (CCD Congress Center Düsseldorf, 1. OG)
Referent: Dipl.-Kfm. Axel Witte StB / geschäftsführender Gesellschafter RST Steuerberatungsgesellschaft mbH
Apothekentypen – führen mit den richtigen Kennzahlen
Apotheke ist nicht gleich Apotheke. Erfolgreiche Apothekenführung erfordert zunehmend differenzierte Kennzahlen. Zahlen, Daten, Fakten sind wichtige Orientierungsgrößen. Durchschnittszahlen und Vergangenheitswerte sagen wenig aus. Vergleichsgrößen müssen der wirtschaftlichen Differenzierung der Apothekentypen Rechnung tragen und aktuell sein.
Immer wieder tauchen in der Praxis Fragen auf, wie zum Beispiel:

• Wie erkenne ich frühzeitig Schwachstellen?
• Woran kann ich mich orientieren?
• Welche Vergleichswerte passen zum Versorgungsprofil meiner Apotheke?
• Wie geht man vor, um Fehlentwicklungen zu erkennen?

Antworten, Orientierungen und Handlungsempfehlungen für diese und viele andere wirtschaftliche Fragen des Apothekenbetriebes erhalten Sie in diesem Seminar.


Freitag, den 02.10.2015, 11:15-12:00 h, Raum 110 (Halle 1, 1. OG)
Referent: Prof. Dr. Dieter Benatzky /  Institut für Gesundheitswirtschaft
Lehrstuhl Wirtschaftswissenschaften Hochschule Rosenheim
Wachsen oder weichen - Wachstumsstrategien für Apotheker
Prof. Dr. Benatzky weist schlüssig nach, dass es unter den aktuellen Markt- und Umfeldbedingungen für die meisten Apotheken keine Alternative zum Wachstum gibt. Diese ernüchternde Erkenntnis soll für unternehmerisch denkende Apothekerinnen und Apotheker Ansporn sein, rechtzeitig für ihre Apotheke eine angepasste Wachstumsstrategie zu entwickeln. Die Teilnehmer erfahren, wie das Wachstum ihrer Apotheke generiert werden kann. Prof. Dr. Benatzky legt den Schwerpunkt auf viele Hinweise, wie eigene Wachstums-Strategien für den relevanten regionalen Markt erarbeitet werden können. Auf das strategisch richtige Verhalten gegenüber unterschiedlichen Wettbewerbern wird in verständlicher und sehr anschaulicher Weise eingegangen.


Samstag, den 03.10.2015, 11:15-12:00 h, Raum 110 (Halle 1, 1. OG)
Referent: Dipl.-Math. Heinz Knollmann / geschäftsführender Gesellschafter Baufeldt & Partner GmbH
Sortimentsführung und Apothekenmarketing – standortgerechte Lösungen
Immer noch werden den Apothekern pauschale Lösungen angeboten, die angeblich allgemein-verbindlich für ganze Gruppen von Apotheken sein sollen.
Dabei ist für die Sortimentsführung und das Apothekenmarketing der Standort einer der entscheidenden Faktoren.
Nur standortgerechte Lösungen bringen aber den besten Nutzen für die individuelle Apotheke. Pauschale Lösungen nutzen vielleicht anderen  -  aber i.d.R. nicht dem Apotheker vor Ort.