Suchen Sie einen geeigneten Nachfolger

Klären Sie:

• Für wen die Apotheke interessant sein kann
• Auf welchem Weg ein Nachfolger zu finden ist
• Wer die Übernahme finanzieren kann

Es gibt verschiedene Möglichkeiten:

• Die direkte Ansprache von
  • Familienmitgliedern, die dafür qualifiziert sind;
  • derzeitigen oder früheren Mitarbeitern, die Engagement und Fachkenntnisse gezeigt haben und Interesse an der beruflichen Selbstständigkeit haben;
  • Existenzgründern, die lieber ein Unternehmen fortführen als eines neu aufzubauen;
  • anderen Apothekern, die durch den Zukauf eines Unternehmens wachsen oder das eigene Leistungsspektrum erweitern wollen.
• Inserate in Tageszeitungen und Fachzeitschriften, am besten unter Chiffre.
• Seriöse Apothekenmakler, die sich auf einzelne Branchen spezialisiert haben. Sie arbeiten üblicherweise auf Erfolgsbasis und erhalten einen bestimmten Prozentsatz des Verkaufspreises sowohl vom Verkäufer als auch vom Käufer.

Stellen Sie sich darauf ein, dass die Suche nach einem Nachfolger mehrere Jahre dauern kann. Versuchen Sie, das Thema diskret zu behandeln. Schalten Sie einen Mittelsmann, z. B. Ihren Steuerberater, Rechtsanwalt oder einen Makler ein.

Die Auswahl des Nachfolgers sollte besonders sorgfältig sein, wenn Sie von ihm laufende Zahlungen erhalten, wie z. B. Miete, Pacht oder Kaufpreis. Der Nachfolger wird diese Zahlungen nur dann zuverlässig leisten können, wenn er mit Fachkenntnis und Engagement die Apotheke erfolgreich weiterführt.

 

Checkliste: Apothekennachfolger suchen
	Ja	Nein
Anforderungsprofil für Nachfolger vorhanden
Anforderungsprofil mit einem kompetenten Berater besprochen
Ich weiß, wer mich bei der Nachfolgersuche unterstützt
Ich habe bereits einen/ mehrere Nachfolger ins Auge gefasst
Mein Nachfolger steht bereits fest
Für meinen Nachfolger gibt es eine Stärken-/ Schwächenanalyse
Nachfolger hat Branchenerfahrung
Nachfolger verfügt über Führungsqualität
Nachfolger kennt mein Unternehmen
Nachfolger kennt meinen Markt und die Kundenwünsche
Nachfolger kennt die Stärken und Schwächen der Mitbewerber
Nachfolger besitzt die notwendigen formellen Voraussetzungen
Nachfolger hat klare Vorstellungen darüber, was die Apotheke in der Zukunft erfolgreich macht
Nachfolger hat seine unternehmerischen und persönlichen Ziele schriftlich formuliert
Es gibt einen konkreten Zeit- und Ablaufplan zur Einarbeitung meines Nachfolgers
Die Mitarbeiter meines Unternehmens sind über den Nachfolger informiert
Kunden und Lieferanten meines Unternehmens sind über den Nachfolger informiert
Die Finanzierung des Nachfolgers ist gesichert
Ich bin nach dem Rückzug aus dem Unternehmen bereit, meinem Nachfolger bei Bedarf beratend zur Seite zu stehen

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