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ApoRisk® Branchennachrichten - Markt:
POTENZMITTEL
Bayer eröffnet Preiskampf
Berlin - Der Leverkusener Pharmakonzern Bayer geht im Wettbewerb um Anteile am Potenzmittel-Markt in die Offensive. Im Mai senkte der Hersteller die Preise für seinen PDE-5-Hemmer Levitra (Vardenafil) in der niedrigen und mittleren Dosierung um knapp die Hälfte. Die Konkurrenten Pfizer (Viagra, Sildenafil) und Lilly (Cialis, Tadalafil) sind bislang nicht in den Preiskampf eingestiegen.
Preis runter, Umsatz rauf: Durch Preissenkungen will Bayer Levitra attraktiver machen. Foto: Elke Hinkelbein
Die Preise für vier Tabletten der kleinsten Dosierung liegen bei den
unterschiedlichen Präparaten weit auseinander: Für Cialis muss der
Patient 65,49 Euro bezahlen, Viagra kostet 44,11 Euro und Levitra 20
Euro. Vor der Preissenkung war das Bayer-Produkt mit 46,16 Euro auf
Platz 2 der Preisliste.
Bayer begründet den Schritt mit Marktanalysen: Eine Studie habe
gezeigt, dass der Preis ein häufiger Grund sei, warum Patienten mit
erektiler Dysfunktion die Therapie nicht in Anspruch nähmen. Um Kosten
zu sparen, teilten viele Patienten die Tabletten, obwohl sie dafür
nicht vorgesehen seien, sagte ein Bayer-Sprecher gegenüber APOTHEKE
ADHOC. Ebenfalls aus Kostengründen bestellten viele Patienten im
Internet und liefen damit Gefahr, Fälschern zum Opfer zu fallen.
Die Preissenkung soll sich nun positiv auf die Verkäufe von Levitra
auswirken. Erste Effekte sind nach Angaben von Bayer bereits sichtbar.
Seit Mai sei der Umsatz von Levitra gestiegen. In welcher Höhe, wollte
der Konzern nicht mitteilen.
Beim Marktführer Pfizer gab es auf Nachfrage zu einem möglichen
Preisverfall keine Stellungnahme. „Wir äußern uns nicht zu
Marketingstrategien einzelner Präparate", sagte ein Sprecher. Problem
sei eher, dass zu viel Zeit vergehe, bis Betroffene medizinische Hilfe
in Anspruch nähmen. In der Regel vergingen anderthalb bis zwei Jahre,
bis Patienten zum ersten Mal mit einem Arzt über erektile Dysfunktion
sprächen.
Lilly setzt beim Marketing daher auf die Ansprache der Ärzte. „Wir
bewerben Cialis bei den Ärzten mit den Vorteilen unseres Produkts",
sagte eine Sprecherin gegenüber APOTHEKE ADHOC. Preisanpassungen der
Konkurrenz wolle man nicht kommentieren.
Désirée Kietzmann, Mittwoch, 18. August 2010, 09:48 Uhr
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