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ApoRisk® Pressespiegel:

Existenzgründung, Kauf oder Pacht

Apothekenübergabe - eine Entscheidung fürs Leben

Da der Erfolg einer Apotheke von so vielen wirtschaftlichen und gesetzlichen Rahmenbedingungen und Faktoren bestimmt wird, müssen auch Verkauf bzw. Kauf oder die (Ver)-Pachtung einer Apotheke strategisch geplant und durchgeführt werden.

Der  (Ver)-Kauf  bzw.  die  (Ver)-Pachtung sollte keine ad hoc-Entscheidung sein, sondern rechtzeitig vorbereitet und geplant werden. So  kalkulieren  Fachleute  für  den Prozess  der  Apothekenübergabe mindestens fünf Jahre.

Darüber hinaus verlangen viele Kreditinstitute für ein Kreditranking oft ein Konzept für  die  Nachfolgeregelung  von  Unternehmern, die das 50. Lebensjahr erreicht haben (ca.  40%  der  Apotheker  sind  älter  als  50 Jahre). In Bezug auf die Kapitalbeschaffung hat die Nachfolgeregelung einen ähnlichen Stellenwert wie die Eigenkapitalquote und der Cashflow.

Oberstes Ziel ist naturgemäß, die Weichen so zu stellen, dass der Nachfolger sich mit dem Unternehmen im Wettbewerb behauptet. So erhöht es den Verkaufswert erheblich, wenn es sich um eine gut positionierte und  konkurrenzfähige  Apotheke handelt. Denn die entscheidende und damit wertbestimmende Größe ist der in der Zukunft erzielbare Ertrag. Insofern ermittelt sich der Wert  einer  Apotheke  als  ihr  „Zukunftserfolgswert".

Dabei ist es wichtig, die eigene Apotheke nicht  isoliert zu betrachten. Strategisches Denken - unabhängig vom Tagesgeschäft - bedeutet  auch,  die  Rahmenbedingungen des Gesundheitsmarktes zu analysieren und hieraus  seinen  Nutzen zu  ziehen.  Die Bewertung  erfordert die Analyse der Apotheke auf  Basis  der Standortfaktoren  (z.B. Infrastruktur,  Einwohnerzahl / -struktur, Ärzte- oder Wettbewerbssituation) und bezieht  Branchenfakten (z. B. Umsatz- / Ergebnisentwicklung, Perspektiven im Vergleich zur Branche  etc.) und Marktauftritt (Ladengestaltung und Vermarktungskonzept, Sortiment, Allianzen etc. ) mit ein, um unter Darlegung der Chancen und Risiken den Wert zu begründen.

Hier einige weitere wichtige Aspekte der Apothekenübergabe in Stichpunkten:

• Überblick über das eigene Vermögen und die eigene Altersversorgung verschaffen
• Suche nach einen geeigneten Nachfolger
• Besonderheiten bei der Übergabe innerhalb der Familie
• Ermitteln des Apothekenwertes
• Bewertung  nach  dem  neuen  Erbschaftsteuer- und Bewertungsrecht
• Begünstigungen  für  das  Betriebsvermögen bei der Unternehmensnachfolge

Bei dem komplexen Prozess der Planung und  Durchführung  einer  Apothekenübergabe und der Bedeutung  für die Alterssicherung bietet es sich grundsätzlich an, auf das Know-how eines erfahrenen Beraters zurückzugreifen.

» Apotheken-Depesche

Erschienen Ausgabe 06/2010

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